Aprende a comunicar tu propuesta de valor ¡¡Vende-T!!

¿Estás buscando empleo?

¡¡APRENDE A COMUNICAR TU PROPUESTA DE VALOR!!

La importancia de Aprender a Vender- T. ¿Cómo generar y superar entrevistas?

“Conócete a ti mismo y explota tus puntos fuertes, a partir de ello tendrás que crear y planificar tu estrategia de personal branding”.

Si has venido trabajando nuestro #PLANORIENTA2 y has definido claramente los OBJETIVOS, has preparado con DETERMINACIÓN y DEDICACIÓN tu LISTADO DE EMPRESAS, tu C.V y la CARTA DE PRESENTACIÓN

Ha llegado el momento esperado, sí, sí, ¿cuál es? ¿VENDERSE? SÍ, VENDERSE. ¿CÓMO? Mediante tu MARCA PERSONAL. ¿A TRAVÉS DE QUÉ? De HERRAMIENTAS CREATIVAS, ¿CUÁLES SON? LA WEB, las RRSS, EL BLOG...

¿CÓMO ME MUEVO? Utilizando los PORTALES DE EMPLEO, RECORDANDO TUS EMPRESAS FAVORITAS, HACIENDO NETWORKING... ¿QUÉ QUIERO CONSEGUIR? ¡¡¡VENDERME!!!

¿DÓNDE LO HAGO? ¡¡¡EN LAS ENTREVISTAS!!!

En este paso nos vamos a centrar en NUESTRA MARCA PERSONAL, esa PROPUESTA de VALOR que nos hace ser diferente a los demás, nos hace sobresalir y ser más visibles en un sector concreto, atendiendo a cómo perfilarla y definirla correctamente, utilizando aquellas Herramientas, como por ejemplo, la creación de nuestro Blog Profesional vinculado al PERFIL de LINKEDIN, el cual nos permitiría hacer NETWORKING potenciando y mejorando nuestra VISIBILIDAD en la Red, y nos posicionará en mejor lugar ante un posible PROCESO DE SELECCIÓN, donde tendríamos que poner de manifiesto todos los recursos que tenemos para poder VENDERNOS de la mejor manera posible.

“Los buenos vendedores son los que cuentan historias”

 Seth Godin.

Antes de continuar debemos conocer

¿QUÉ ES LA MARCA PERSONAL? ¿EL BRANDING PERSONAL?

Es la imagen que los demás compran de nosotros, lo que les sugerimos, la credibilidad, la coherencia y grado de valor que los demás consideran que tenemos en base a lo que saben de nosotros, brindando con ello la mayor posibilidad de ser contratados o recomendados frente a otros.

Es decir, es la huella que dejamos en los demás y el recuerdo que estos tienen de nosotros. El branding personal es el proceso de creación de nuestra marca, es decir, son los pasos que debemos de dar para que el resultado de nuestra marca personal sea el que queremos.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE NUESTRA MARCA PERSONAL?

A través de la marca personal proyectamos una imagen, una idea de quiénes somos, cómo somos, qué queremos, exponemos nuestro comportamiento, una reputación, etc, es por ello, que las redes sociales son tan importantes, si no estás, no existes.

Tener una Marca Personal puede ayudar bastante en la búsqueda de empleo. El principal objetivo que se pretende con la Marca Personal es posicionarnos en un área profesional, ya sea para ascender, estar mejor valorado en el sector, para conseguir una oportunidad laboral o emprender un negocio.

CONSEJOS PARA CREAR UNA BUENA MARCA PERSONAL

1. Sé activo en redes sociales.
2. Mensajes profesionales y que nunca comprometan tu reputación online, evitando temas delicados como política o religión.
3. Mensajes de interés para el sector y el tipo de cliente al que te diriges.
4. Perseverancia para alcanzar resultados.
5. Tener una estrategia.
6. Ser realista.
7. Fomenta los contactos profesionales a través del Networking.
8. Formación continua.

LAS 10 “C” PARA QUE LA MARCA SEA INTERESANTE:

• Constancia: la carrera profesional y la marca personal son dos elementos que siempre que nos van a acompañar en nuestro camino, hay que cuidarlo.
•  Crecimiento: La marca personal ha de evolucionar y mejorar con el paso del tiempo.
•  Cercanía: Ser cercano, próximo nos garantiza un mayor reconocimiento y éxito.
• Credibilidad: Ser honesto y leal ante el servicio o el producto que ofrezcamos.
• Confianza: Es casi imposible “comprar” una marca en la que no se confíe. La primera persona que debe de confiar en la marca eres tú, de lo contrario te resultará difícil que los demás lo hagan.
•  Competencias: hay que mejorar constantemente las competencias alineadas con la marca, ir abandonado aquellas que no nos sirvan y adquirir las nuevas que resulten necesarias.
• Colaboración: colaborar con otras personas siempre te hará crecer y te permitirá alcanzar metas más altas.
• Contenidos: crear contenidos propios hará que tu marca personal sea más relevante y apreciada.
•  Calidad: la calidad (buena) es un elemento diferenciador a la hora de elegir, tu trabajo y tu marca deben destacar por su calidad.
•  Comunicación: hay que difundir nuestra marca, y hacerla visible para nuestro target, ya sabes, ¡Si no te conozco, no te compro! Es importante disponer de un plan de comunicación para nuestra marca.

YA TENEMOS MARCA, DIFERENCIATE CON HERRAMIENTAS CREATIVAS

HERRAMIENTAS DIGITALES PARA LA MARCA PERSONAL. Son muchas las posibles herramientas que se pueden utilizar para desarrollar tu Marca Personal.

Nos centrarnos sólo en algunas, atendiendo a la Búsqueda de Empleo.

• WEB PERSONAL.

Se trata de un sistema económico y eficaz PARA ganar visibilidad. Es muy importante el mensaje que queremos transmitir; una identidad propia, un contenido relevante.

ESTRUCTURA, lógica y ordenada, que permita un trabajo rápido y eficiente.

• Una página de inicio (“Home”), donde se resume brevemente la intención que anima al autor. También debe tener enlaces bien visibles al resto de secciones. Debe verse correctamente el propósito de la página (presentarse como profesional, mostrar el trabajo, etc.)
• Una página “sobre el autor”. Done insertarse el currículum, algunas imágenes y algunos testimonios que den fe de la calidad del trabajo.
• Una muestra de trabajo. Fotografía, vídeos, música, literatura...para presentar una idea de lo que se quiere ofrecer, dejando claras las condiciones de uso del trabajo expuesto.
• Una página de contacto, donde incluir un formulario donde se puedan dejar los datos, con posterioridad se debe enviar un correo a todos los contactos, agradeciéndoles el interés.
• Un Blog, muy útil para publicar noticias acerca del trabajo, actualizaciones y toda clase de novedades.

PASOS 

• Consigue dominio propio
• Hazte con un alojamiento
• Crea página web      

Existen muchos servicios gratuitos donde se puede crear una web personal, como, por ejemplo:

https://wordpress.com/es/ Ofrece muchos diseños gratuitos y de pago y la posibilidad de crear páginas muy completas. Es una buena forma de iniciarse en el mundo de las webs personales. La desventaja es su capacidad limitada y que muchos servidores de interés son de pago.

https://about.me/ Es gratuita, es significativamente buena pero tiene la desventaja de la ausencia de control sobre la página, no permite acceder a estadísticas de acceso ni comprobar el posicionamiento en buscadores.

• BLOG PERSONAL

Los blogs son hoy la herramienta de comunicación más potente de posicionamiento personal y profesional. Lo importante es crear contenido de valor y de interés que sirva de entretenimiento y divierta al   a quien se dirige.

CONSEJOS

• URL lleve CON nombre y apellido(s) del creador.
• CONOCER AL LECTOR
• FAVORECER LA INTERACCIÓN
• Incluir palabras clave en los títulos de las publicaciones.
• Escribir post de más de 300 palabras.
• Incluir enlaces, menciones, cita a tus fuentes para ganar visibilidad.
• Participar y colaborar en otros blogs y ser activo

• DEFINICIÓN DE PERFILES EN RRSS

Definir con claridad las redes sociales en las que se aconseja tener presencia.

Atendiendo a la búsqueda de empleo, se han de tener en cuenta LinkedIn, Viadeo, Xing, Universia, Womenalia, Google+, etc (si nos fijamos en el alcance Facebook también lo es) se han de trabajar en ellas de manera continua velando por una estrategia de actualización constante que figure en la publicación de noticias, información, etc, cuidando y mimando lo que es la ortografía, siendo interactivo con los seguidores y con aquellos a quienes sigues.

La regla para decidir en qué redes sociales has de moverte más, es conocer e identificar dónde está el mercado, dónde se publican más ofertas laborales con tu perfil, dónde puedes conectar con más empresas que puedan precisar de tus servicios o productos si tienes tu propio negocio.

IMPORTANTE

• Definir la Estrategia de Presencia en las RRRSS Profesionales.
• SELECCIONAR LAS REDES
• ELABORAR PERFIL
• CONSTRUIR y MANTENER la Red DE CONTACTOS

LAS REDES SOCIALES PROFESIONALES Aportan un VALOR AÑADIDO AL PERFIL.

SIGUIENDO PERFILES se pueden conocer de manera inmediata, nuevas OFERTAS de EMPLEO y novedades de las empresas.

LINKEDIN espacio idóneo para encontrar y ser encontrado por quién nos interesa.

TIPS

• Escribe una buena descripción en el titular
• La URL ha de estar personalizada indicando el nombre y los apellidos, edítala
•  Busca a todos los contactos que sean de interés.
• Valida las aptitudes de tus contactos
• Forma parte de al menos 5 grupos que sean afines
• Dedícale unos 10 minutos al día para que esté actualizado

MUÉVETE

 FICHA A LAS EMPRESAS QUE TE INTERESAN

Revisa sus webs y blogs. Sigue sus redes sociales. Fíjate en cómo trabajan, cuáles son sus valores.

Analiza qué y quién les puede prestar ese servicio, Adelántate, y ofréceselo.

PRÁCTICA EL NETWORKING

Gestiona estratégicamente tu red de contactos.

EL ÉXITO PROFESIONAL DEPENDE, EN GRAN MEDIDA, DE LA RED DE CONTACTOS PROFESIONALES

El 60 y el 65% de las contrataciones se realizan a través de Networking.

El 75% de las ofertas no se publican en medios de difusión masivos. Prefieren recomendaciones y personas de confianza.

El mercado oculto constituye un 80% de las necesidades de contratación, utilizando, en gran medida la gestión de la red de contactos.

• Crea una red de contactos funcional

Personas con las que te interesa contactar o reconectar:

• Personas que te pueden; contratar, recomendar, presentar.
• Personas influyentes.
• Mentores.
• Seleccionadores.
• Contactos personales.

Inicia nuevas conexiones. (Intereses en común, qué podemos hacer por ellos, qué pueden hacer por nosotros.)

¿DÓNDE?

• Redes Sociales
• Autocandidaturas por e-mail
•  Llevar curriculum de manera presencial.
• Ferias de empleo

SI TODO HA IDO BIEN, HA LLEGADO EL MOMENTO MAS RELEVANTE DE TODO EL PROCESO DE SELECCIÓN: LA ENTREVISTA DE TRABAJO.

Si te llaman para una ENTREVISTA, sé positivo. Significa QUE TU CURRICULUM HA GUSTADO.

NO existe ninguna RECETA MÁGICA para superar estas pruebas, la única manera de hacerlo bien consiste en PREPARARSE Y ENTRENARSE en las competencias y habilidades necesarias.

DEBERÁS PREPARAR TU ENTREVISTA A FONDO.

Existen muchos tipos de entrevistas y de pruebas con las que podrás encontrarte en tu proceso de búsqueda de empleo. Es importante que conozcas todas ellas y sepas como enfrentarte y aprender de cada una de ellas

TIPOS DE ENTREVISTAS:

• DIRECTA O DIRIGIDA
•  ABIERTA O NO DIRIGIDA
• MIXTA O SEMIDIRIGIDA
• LA ENTREVISTA DE TENSIÓN.
• ENTREVISTA INDIVIDUAL CON VARIOS ENTREVISTADORES.
•  ENTREVISTA EN GRUPO
• VIDEOENTREVISTA.

TIPOS DE PRUEBAS

• PSICOTÉCNICOS.
• TEST DE APTITUD, DE PERSONALIDAD.
• DE CULTURA GENERAL.
• INTERVENCIONES, PREGUNTAS.
• PRUEBAS PROFESIONALES.
• CASO PRÁCTICO, CONOCIMIENTOS TÉCNICOS.
• PRUEBAS SITUACIONALES.
• ROLE PLAYING.

PARA TENER ÉXITO EN CUALQUIERA DE ELLAS, DEBEREMOS ANTES:

1. Analizar y CONOCER LA EMPRESA

Historia, cultura empresarial, procesos de selección, Productos/Servicios, Competencia, Lo que aparece en los Medios, Opiniones de clientes, de trabajadores, cifras de negocio, previsiones de futuro, estructura, directivos, etc.

2.  ANALIZAR Y CONOCER EL PUESTO

Funciones, tareas a realizar, responsabilidades, condiciones, horario, salario, titulación requerida, etc.

3. PREPARAR DOCUMENTACIÓN

Currículum actualizado, Vida laboral, recomendaciones, copias de titulaciones, copia DNI/SS SS, Carta de presentación, otra documentación de interés.

4. PREPARAR PREGUNTAS DIFÍCILES

Defínete, éxitos y fracasos, tus elementos diferenciales, qué puedes aportar al puesto/empresa, lagunas en tu currículum, por qué dejaste tu último trabajo

5. OTROS ASPECTOS A CUIDAR

Comunicación no verbal, imagen, tono de voz, lenguaje, puntualidad (5 minutos antes), cómo llegar. Averigua que dice Google de ti, tu actitud y sonrisa, sé educado y respetuoso.

DURANTE LA ENTREVISTA

• Causa buena primera impresión.
• Sé tu mism@.
• Evita los nervios.
• Mira a los ojos de la persona que te entrevista.
• No le subestimes.
• Evita hacer interrupciones.
• Nunca mientas.
• Apunta lo que consideres necesario.
• Pregunta lo que necesites saber.

DESPUES DE LA ENTREVISTA

• Documenta la entrevista
• Repasa mentalmente
• Corrige los fallos.

SUGERENCIAS PRÁCTICAS PARA ENFRENTARSE A UNA ENTREVISTA.

• Conocerse a sí mismo: El candidato necesita conocerse en profundidad para poder “VENDERSE” en la ENTREVISTA de trabajo.
• Conocer en detalle su propia TRAYECTORIA PROFESIONAL Y ACADÉMICA.
• Cuidar la IMAGEN PERSONAL.
• Utilizar de manera adecuada y correcta la COMUNICACIÓN VERBAL.
• Hacer SIMULACROS de entrevistas.
• Demostrar INTERÉS por el puesto.
• Ser UNO MISMO, ser NATURAL.
• Mantener la CALMA ante preguntas difíciles.
• Responder a las preguntas que se hacen
• Hablar de forma POSITIVA de EXPERIENCIAS ANTERIORES.
• Prestar atención a la COMUNICACIÓN NO VERBAL.

¡¡ANTE TODO NUNCA TE RINDAS!! ¡¡UNAS VECES SE GANA, OTRAS SE APRENDE!!